La Esquimal - Segunda parte

Karla Toribio 1062379       

1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Eliminación de la distribución directa e implementación de las ventas por perdido.
• Insuficiente almacenamiento de los productos para suplir la demanda.
• Limitada producción de las diferentes presentaciones.
• Los productos se transportaban en cajas con materiales aislantes improvisados en los camiones de los vendedores independientes (distribución)
• La competencia en la isla era tan fuerte, que un sólo pedido incumplido podía ocasionar la pérdida del cliente.
• No contaban con un estudio de mercado previo,  y por ende se tomaban decisiones a la ligera.
• Las formas de los  envases de plástico o de cartón no estaban totalmente estandarizados.
• La leche se compraba a varios productores independientes de diferentes zonas lecheras de la isla.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

    En el año Y-4 Se obtuvo una venta de $570,000  a diferencia del año Y que sólo fue $313,500. Por consiguiente aunque los costos de venta del año Y-4 ($367,650) hayan sido mayor al de año Y ($260,200), la disminución de los ingresos recibidos y el costo de la venta  no eran proporcionales en el año Y. Esto ocasionó, una diferencia en la utilidad bruta de $149,050, en  lo cual se debió tomar la decisión de disminuir el costo o aumentar el volumen de venta. Además, en cuanto a la cantidad en inventario podemos notar que en el año Y-4  hay un total de $40,750 y en el año Y $6,000, ocasionado por la decisión de eliminar la distribución directa e incrementar las ventas por pedido.

   

   Una de las decisiones que se tomaron afectando así la utilidad directamente, fue la concentración de la producción de tipo A, B Y C del mercado mayorista y disminuir la producción de las presentaciones más pequeñas que eran las que tenían mayor margen. Por otra parte, en cuanto a la liquidez, la empresa tenía recursos limitados. Finalmente, tomando en cuenta la razón de solvencia, siendo esta la capacidad de la empresa para pagar sus pasivos a corto plazo, podemos notar que el año Y-4  fue de 0.60 y en el año Y fue de O.48 demostrando así una disminución significativa, teniendo el año Y-4 una mayor capacidad para cumplir sus obligaciones al aproximarse al 1. 

La Esquimal - Segunda parte

Ashley Monegro

ID: 1062840

Identifique cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Poca variedad de sabores, había una variación constate en la textura y la consistencia
• La eliminación del canal de distribución directa a supermercados y tiendas
• No existía un registro histórico del producto para identificar cuáles sabores y cuáles tamaños requerían mayor demanda
• Los empaques no tenían forma estandarizada
• Los proveedores de leche eran ineficientes
• No tenían información sobre las unidades producidas al día, lo que provocaba un atraso en los pedidos
• Entrega de pedidos en muy malas condiciones
• No cumplían con los pedidos requeridos por los clientes y por tanto la clientela cada vez era menor
• No tenían un análisis de mercado y por tanto existía un fuerte mercado competitivo, lo que provocaba que ellos vendieran sus helados a un menor precio
• No tenían una estrategia de publicidad

Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa. Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. y diga ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

Considero que una de las decisiones más impactantes en las utilidades de la empresa fue el cambio en la presentación de los helados, aunque los envases  pequeños eran los que representaban mayor margen estos para el último año solo se estaban dedicando a los envases de mayor tamaño,

Podemos observar que para el año Y-4 la liquidez de la empresa se encontraba en un 0.60 pero ya para el año Y había disminuido a un 0.48, lo que significa que la empresa no estaba preparada para hacer frente a sus necesidades al momento de comprar cualquier material.

También la razón de endeudamiento de la empresa aumentó de un 0.53 a un 0.64, lo que significa que las deudas a corto plazo equivalen al 64% del patrimonio. Es decir, que la empresa puede quedar en quiebra en cualquier momento, este aumento es resultado de que las partidas de Caja y Banco e inventarios sufrieron un golpe decreciente en el último año.

La Esquimal -Segunda parte-

Arianny Morbán

ID 1063832

1. Causas mercadológicas y estratégicas de los inconvenientes de La Esquimal

1.  Ausencia de registros de la demanda histórica del producto (especialmente en función de sabor y presentación)
2. Incumplimiento de los pedidos y consecuente pérdida de clientes
3. Baja participación en el mercado y falta de planes para conseguir clientes
4. Falta de promoción del producto
5. Eliminación del sistema de distribución de la empresa  
6. Falta de estandarización de los empaques
7. No disponibilidad de información acerca de las necesidades del mercado
8. Venta del helado aun en malas condiciones
9. Carencia de las competencias y cualificaciones requeridas por el personal directivo
10. Indefinición de reglas, políticas y funciones (estructura organizativa)
11. Baja calidad del producto (prioridad competitiva)
12. Falta de planes estratégicos (sin objetivos ni metas)
13. Falta de planes de presupuestos y de una gestión financiera adecuada (problemas de liquidez)
14. Falta de preparación de informes de resultados
15. Falta de capacitación de personal

 2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

El descuido de las presentaciones que ofrecían un mayor margen en favor de las que ofrecían uno menor, fue probablemente la decisión que más afectó las utilidades de la empresa.

Una decisión tomada por la gerencia que significó un gasto mayor y que podría haber causado la disminución en los indicadores de liquidez de la empresa (de 0.60 a 0.48 la razón circulante y de 0.52 a 0.47 la prueba del ácido), fue la construcción de una cámara de refrigeración, gasto que la empresa, evidentemente, no estaba en condiciones de asumir y que no significa mejora para los problemas que esta enfrenta y sí, una disminución de las utilidades.

 Por su lado la eliminación de la distribución directa para trabajar contra pedido produjo la disminución del inventario y consecuente aumento de la rotación de este (de 9.02 a 43.37). De igual modo la decisión de subcontratar dicha distribución a terceros pudo haber afectado las ventas, ya que se pierde el contacto con el cliente y, en consecuencia, dada la carencia de registros de la demanda del producto, el conocimiento de lo que el cliente demanda.

Las razones de deuda también pudieran explicar su aumento en la disminución de los activos (especialmente las partidas de Caja y Banco e Inventarios) ya que los pasivos de la empresa disminuyeron para el año Y. Pero evidentemente la disminución no fue proporcional.

Caso La Esquimal. Segunda parte

Randolph Peguero Hernández....................ID: 1063640

Identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Poseen un pésimo canal de distribución
• No contaban con  un método de promoción adecuado para sus productos ni para la empresa en sí.
• Se centraban mucho en no caer ante los competidores, pero a pesar de eso, estos se descuidaban y perjudicaban a la reputación de la empresa y si presencia en el mercado caía con esto.
• Las estrategias  implementadas para las ventas de su producto no se realizaban adecuadamente, al solo centrarse en el producto que más se vendía descuidado los demás productos que , aunque sus ventas eran algo escasas, estas eran consumida por un público especifico.
• La variedad de productos era casi escasa, lo que provocaba que los consumidores optaran por otros productos.
• Referente a su mal canal de distribución que estos tenían, se le agrega a que no contaban con un número de flotas adecuadas para la distribución de su producto.
• No contaban con un departamento de mercadeo y promoción adecuado para la colocación de su producto en el mercado.

 Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

      

    Indicie de solvencia
Es el resultado de activo corriente/pasivo corriente

	Y-4	Y
Total de activo circulante	300,507	214,587
Total de pasivo circulante	496,780	443,000
Resultado	0.6049	0.4850

   El resultado del índice de solvencia determina las capacidades de la empresa para hacer frente a sus obligaciones o de mejorar su capacidad operativa en el caso de que fuere necesario. Respecto a esto se nota que la empresa La Esquimal posee una capacidad del 48.5% frente a la capacidad que tenía en el año Y-4 de 60.49% lo que da una disminución del 24.72%.

    Margen bruto de utilidad.

    Este se obtiene de :(Ventas – Costo de ventas)/Ventas.

	Y-4	Y
Ventas	570,000	313,500
Costo de ventas	367,650	260,200
Totales	0.335	0.17

    Con el margen bruto de utilidad se busca medir el porcentaje de utilidad logrado por la empresa. Como se nota para el año Y se consiguió un margen del 17% mientras que para el año Y-4 el margen fue del 33.5%. Lo que conlleva a una diferencia del 97.06% de perdida de utilidad para la empresa en el año actual Y.

    Rotación de activos.

    Este determina dividiendo las ventas totales entre activos totales.

	Y-4	Y
Ventas totales	570,000	313,500
Activos Totales	935,507	689,587
Resultado	0.6093	0.4546

  Con la rotación de activos se busca medir la eficiencia de la empresa en la utilización de los activos, ya que  los activos que se utilizan para generar ventas e ingresos, entre más altos sean estos,  más eficiente es la gestión de los activos. Para el año Y-4 La Esquimal poseía una rotación de activos del 60.93%, frente a la rotación de activos del año Y de tan solo el 45.46% dando esto una diferencia del 34.03%.

Rendimiento de la inversión.

   Se calcula de tal modo que  sea: (Utilidad neta después  de impuestos/activos totales).

	Y-4	Y
Utilidad neta después de impuestos	81,480	3,800
Activos totales	935,507	689,587
Resultado	0.0871	0.0055

    Con el rendimiento de la inversión se determina la rentabilidad obtenida por los activos de la empresa invertidos. Para el año Y el rendimiento de la inversión era del 0.55%, mientras que para el año Y-4 era del 8.71%. Esto dando una diferencia del 14.8364%.

   

   Con el análisis de los estados financieros y también de las razones financieras, las cuales solo se agregan las que considere convenientes respecto a lo estudiado del caso y más importantes para interpretar la situación por la que pasa La Esquimal.
Según lo que pude observar, la mala práctica de sus activos llevo a la empresa a bajar considerablemente sus márgenes respecto a los años estudiados.

   

   Las disminuciones respecto a las ventas para el año Y son un gran punto de partida para analizar las causas que llevaron a la empresa a la situación que viven hoy en día, a partir de esto La Esquimal puede determinar que sucedió con su producto que lo llevo a disminuir sus ventas para el año Y, esto es trabajo tanto del departamento de producción como del departamento de mercadeo, en si producción realizo cambios directos en el producto o si mercadeo no le dio la suficiente fuerza de promoción a producto lo cual llevo a la decaída de este en el mercado, estos pueden ser algunas de las causas que se presentaron para la caída de las ventas para el año Y respecto del año Y-4.

   

    Para la perdía de utilidad de la empresa para el año Y queda en evidencia que a pesar de una reducción de costos de ventas para el año Y respecto al año Y-4, las ventas del año Y no hacían frente a sus costos ce ventas, ya que sus costos salían casi por la misma cantidad de ventas para ese año.

Caso La Esquimal - Segunda Parte

Indhiara Herrera – 1063749

1. Identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

*La maquinaria estaba localizada en bases de concreto, razón por la cual resultaba dificultoso y costoso cambiarla de lugar.

*La fábrica cuenta con una cadena de valores ineficiente y poco fructífera.

*La distribución de las máquinas no ayuda a lograr un proceso que alcance un rendimiento óptimo

*La Esquimal no promocionaba ni sus presentaciones mas pequeñas, ni sus más grandes, las cuales "según la empresa" eran las más demandadas.

*No existía ningún tipo de estudio de mercado; la empresa se basaba en suposiciones.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

En los años Y-4, el índice de solvencia de La Esquimal, es decir, la capacidad de la empresa de cumplir con sus deudas, fue de 0.60; sin embargo, en el año Y, el índice de solvencia fue de 0.48. Al 0.60 estar más cercano a 1 que 0.18, la empresa tenía mayor capacidad de hacer frente a sus obligaciones en el año Y-4 que en año Y. Esto se debe a que la empresa no tenía la liquidez que tuvo en sus inicios. Además, deduzco que La Esquimal dejo de enfocarse en tener un inventario estable; en el año Y la empresa solo vendía en relación a lo que se le pedía, por lo que no tenía un inventario per se.

En otro orden de cosas, el nivel de endeudamiento de la empresa empeoró en el año Y. En los años Y-4, la razón de endeudamiento fue 0.53, y en el año Y fue 0.64, 0.11 puntos mayor que en los años Y-4. Considero que este nivel de endeudamiento no es causante de los pasivos de la empresa (ya que en el año Y estos disminuyeron), este nivel es resultado de la disminución en los activos de La Esquimal. Soy de pensar que la fábrica decidió no invertir en sus activos fijos, y estos se fueron depreciando.

En los años Y-4, el margen bruto de utilidad fue de un 35.5%, mientras que en el año Y, fue de un 17%. Esto quiere decir que La Esquimal tuvo un descenso de 18.5% en el año Y de la utilidad que se obtiene con cada venta. Deduzco que dicho declive se debe a que la calidad de los helados que se vendían no era la mejor; además los clientes no tenían muchas opciones ni de sabores ni de tamaños. Considero que los clientes optaron por comprar productos de más calidad y de más variedad.

Caso Esquimal - 2da Parte

Marcelle Morales

1061770

1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Portafolio limitado de productos
• Se necesita mayor cantidad de envases
• El tipo de envasado debe ser diferente
•  La logística de distribución deben cambiarla
• Deben ofrecer productos de mejor calidad para así satisfacer las necesidades del cliente para así añadirle valor al producto y darle valor en el mercado.
• Reducir el tiempo de producción para así realizar la entrega de manera eficiente y sin inconvenientes.
• No invierten en publicidad en el producto para darlo a conocer.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

Una de las decisiones que pudieron provocar está situación fue cambiar la manera de distribución, puesto que distribuían de manera directa a supermercados y tiendas. Luego pasaron a trabajar a través de encargos.

Otra decisión que pudo ocasionar el cambio fue el precio que ofrecían era muy bajo en comparación a los tres mayores competidores. También al comprar la materia prima de diversos productores esto causo que los clientes comenzaran a molestarse, ya que había variaciones en la consistencia del helado al igual que su sabor.