La Esquimal - Segunda parte

Karla Toribio 1062379       

1. Individual, cada uno va a identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Eliminación de la distribución directa e implementación de las ventas por perdido.
• Insuficiente almacenamiento de los productos para suplir la demanda.
• Limitada producción de las diferentes presentaciones.
• Los productos se transportaban en cajas con materiales aislantes improvisados en los camiones de los vendedores independientes (distribución)
• La competencia en la isla era tan fuerte, que un sólo pedido incumplido podía ocasionar la pérdida del cliente.
• No contaban con un estudio de mercado previo,  y por ende se tomaban decisiones a la ligera.
• Las formas de los  envases de plástico o de cartón no estaban totalmente estandarizados.
• La leche se compraba a varios productores independientes de diferentes zonas lecheras de la isla.

2. Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

    En el año Y-4 Se obtuvo una venta de $570,000  a diferencia del año Y que sólo fue $313,500. Por consiguiente aunque los costos de venta del año Y-4 ($367,650) hayan sido mayor al de año Y ($260,200), la disminución de los ingresos recibidos y el costo de la venta  no eran proporcionales en el año Y. Esto ocasionó, una diferencia en la utilidad bruta de $149,050, en  lo cual se debió tomar la decisión de disminuir el costo o aumentar el volumen de venta. Además, en cuanto a la cantidad en inventario podemos notar que en el año Y-4  hay un total de $40,750 y en el año Y $6,000, ocasionado por la decisión de eliminar la distribución directa e incrementar las ventas por pedido.

   

   Una de las decisiones que se tomaron afectando así la utilidad directamente, fue la concentración de la producción de tipo A, B Y C del mercado mayorista y disminuir la producción de las presentaciones más pequeñas que eran las que tenían mayor margen. Por otra parte, en cuanto a la liquidez, la empresa tenía recursos limitados. Finalmente, tomando en cuenta la razón de solvencia, siendo esta la capacidad de la empresa para pagar sus pasivos a corto plazo, podemos notar que el año Y-4  fue de 0.60 y en el año Y fue de O.48 demostrando así una disminución significativa, teniendo el año Y-4 una mayor capacidad para cumplir sus obligaciones al aproximarse al 1.