Caso La Esquimal. Segunda parte

Randolph Peguero Hernández....................ID: 1063640

Identificar cuáles son las causas mercadológicas y estratégicas, de los inconvenientes de la empresa.

• Poseen un pésimo canal de distribución
• No contaban con  un método de promoción adecuado para sus productos ni para la empresa en sí.
• Se centraban mucho en no caer ante los competidores, pero a pesar de eso, estos se descuidaban y perjudicaban a la reputación de la empresa y si presencia en el mercado caía con esto.
• Las estrategias  implementadas para las ventas de su producto no se realizaban adecuadamente, al solo centrarse en el producto que más se vendía descuidado los demás productos que , aunque sus ventas eran algo escasas, estas eran consumida por un público especifico.
• La variedad de productos era casi escasa, lo que provocaba que los consumidores optaran por otros productos.
• Referente a su mal canal de distribución que estos tenían, se le agrega a que no contaban con un número de flotas adecuadas para la distribución de su producto.
• No contaban con un departamento de mercadeo y promoción adecuado para la colocación de su producto en el mercado.

 Valiéndose de las razones financieras, analice nuevamente los estados financieros de la empresa, Observe los ingresos, gastos, inventarios, etc. ¿Cuáles fueron las decisiones que provocaron este cambio en las utilidades de la empresa?

      

    Indicie de solvencia
Es el resultado de activo corriente/pasivo corriente

	Y-4	Y
Total de activo circulante	300,507	214,587
Total de pasivo circulante	496,780	443,000
Resultado	0.6049	0.4850

   El resultado del índice de solvencia determina las capacidades de la empresa para hacer frente a sus obligaciones o de mejorar su capacidad operativa en el caso de que fuere necesario. Respecto a esto se nota que la empresa La Esquimal posee una capacidad del 48.5% frente a la capacidad que tenía en el año Y-4 de 60.49% lo que da una disminución del 24.72%.

    Margen bruto de utilidad.

    Este se obtiene de :(Ventas – Costo de ventas)/Ventas.

	Y-4	Y
Ventas	570,000	313,500
Costo de ventas	367,650	260,200
Totales	0.335	0.17

    Con el margen bruto de utilidad se busca medir el porcentaje de utilidad logrado por la empresa. Como se nota para el año Y se consiguió un margen del 17% mientras que para el año Y-4 el margen fue del 33.5%. Lo que conlleva a una diferencia del 97.06% de perdida de utilidad para la empresa en el año actual Y.

    Rotación de activos.

    Este determina dividiendo las ventas totales entre activos totales.

	Y-4	Y
Ventas totales	570,000	313,500
Activos Totales	935,507	689,587
Resultado	0.6093	0.4546

  Con la rotación de activos se busca medir la eficiencia de la empresa en la utilización de los activos, ya que  los activos que se utilizan para generar ventas e ingresos, entre más altos sean estos,  más eficiente es la gestión de los activos. Para el año Y-4 La Esquimal poseía una rotación de activos del 60.93%, frente a la rotación de activos del año Y de tan solo el 45.46% dando esto una diferencia del 34.03%.

Rendimiento de la inversión.

   Se calcula de tal modo que  sea: (Utilidad neta después  de impuestos/activos totales).

	Y-4	Y
Utilidad neta después de impuestos	81,480	3,800
Activos totales	935,507	689,587
Resultado	0.0871	0.0055

    Con el rendimiento de la inversión se determina la rentabilidad obtenida por los activos de la empresa invertidos. Para el año Y el rendimiento de la inversión era del 0.55%, mientras que para el año Y-4 era del 8.71%. Esto dando una diferencia del 14.8364%.

   

   Con el análisis de los estados financieros y también de las razones financieras, las cuales solo se agregan las que considere convenientes respecto a lo estudiado del caso y más importantes para interpretar la situación por la que pasa La Esquimal.
Según lo que pude observar, la mala práctica de sus activos llevo a la empresa a bajar considerablemente sus márgenes respecto a los años estudiados.

   

   Las disminuciones respecto a las ventas para el año Y son un gran punto de partida para analizar las causas que llevaron a la empresa a la situación que viven hoy en día, a partir de esto La Esquimal puede determinar que sucedió con su producto que lo llevo a disminuir sus ventas para el año Y, esto es trabajo tanto del departamento de producción como del departamento de mercadeo, en si producción realizo cambios directos en el producto o si mercadeo no le dio la suficiente fuerza de promoción a producto lo cual llevo a la decaída de este en el mercado, estos pueden ser algunas de las causas que se presentaron para la caída de las ventas para el año Y respecto del año Y-4.

   

    Para la perdía de utilidad de la empresa para el año Y queda en evidencia que a pesar de una reducción de costos de ventas para el año Y respecto al año Y-4, las ventas del año Y no hacían frente a sus costos ce ventas, ya que sus costos salían casi por la misma cantidad de ventas para ese año.